Senior Account Executive (w/m/d) DACH

Bei aedifion gestaltest du die Zukunft des energieeffizienten Gebäudebetriebs aktiv mit. Unsere Mission: Gebäude smarter, nachhaltiger und einfacher machen und damit einen echten Beitrag zur Reduktion von CO₂-Emissionen leisten. Wir sind ein innovatives Tech-Unternehmen, das modernste Technologien wie IoT, KI und Cloud-Lösungen einsetzt, um nachhaltige Immobilien zu schaffen. Mit einem internationalen Team aus knapp 100 Kolleg:innen vereinen wir unterschiedlichste Fachgebiete und Perspektiven, um gemeinsam Großes zu erreichen.
Die Energie- und Immobilienwirtschaft stehen vor einem Wandel: Schwankende grüne Stromerzeugung und die zunehmende Elektrifizierung der Gebäudetechnik schaffen neue Herausforderungen. Mit unseren Lösungen setzen wir genau hier an und gestalten die Zukunft aktiv mit.

Dein Impact in dieser Position:

Als Senior Account Executive (w/m/d) – DACH hast du eine klare Mission: Du gewinnst neue Kund:innen und generierst Umsatz. Du identifizierst hochwertige Geschäftsmöglichkeiten im institutionellen Immobilienmarkt, übersetzt die technischen Fähigkeiten unserer IoT-Plattform in einen konkreten wirtschaftlichen Mehrwert für Immobilienportfolios und führst komplexe Enterprise-Sales-Prozesse souverän zum Abschluss. Damit leistest du einen bedeutenden Beitrag dazu, Gebäude energieeffizienter zu machen und CO₂-Emissionen nachhaltig zu reduzieren.

Das erwartet Dich:

• Verantwortung für den Enterprise-Vertrieb: Vom Erstgespräch bis zur Vertragsunterzeichnung verantwortest du den gesamten Sales Cycle komplexer Deals im Asset Management. Dabei steuerst du alle Phasen des Vertriebsprozesses strukturiert und eigenverantwortlich.

• Management verschiedener Stakeholder: Du analysierst systematisch die relevanten Entscheidungsträger:innen in komplexen Buying Centern, identifizierst ihre unterschiedlichen Interessen und führst Stakeholder aus Asset Management, Property Management, Technik, IT und dem C-Level zielgerichtet zum Vertragsabschluss.

• Entwicklung von Business Cases: Du entwickelst überzeugende, datenbasierte ROI-Berechnungen und Business Cases, um den wirtschaftlichen Mehrwert der aedifion-Plattform für Immobilienportfolios messbar darzustellen und Entscheidungsträger:innen zu überzeugen.

• Einwandbehandlung und Verhandlung: Du antizipierst mögliche Bedenken, begegnest ihnen mit fundierten Argumenten und entwickelst in kommerziellen Verhandlungen Lösungen, von denen alle Beteiligten profitieren.

• Pipeline- und Forecast-Management: Du qualifizierst Opportunities anhand objektiver Kriterien, dokumentierst alle relevanten Informationen zuverlässig im CRM und erstellst belastbare Umsatzprognosen für eine planbare Geschäftsentwicklung.

• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Pre-Sales und Marketing zusammen, entwickelst technisch überzeugende Lösungskonzepte und trägst kontinuierlich zur Verbesserung der Lead-Qualität bei.

• Marktentwicklung: Du baust systematisch Beziehungen im institutionellen Immobilienmarkt auf, identifizierst proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten in der DACH-Region und perspektivisch in weiteren Märkten und erschließt kontinuierlich zusätzliches Umsatzpotenzial.

Bei aedifion fördern wir eine offene und wertschätzende Kultur, in der sich alle Mitarbeitenden unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Alter, Fähigkeiten oder Orientierung frei entfalten können. Wir bieten einen sicheren Raum, der individuelle Entwicklung und selbstständiges Arbeiten ermöglicht. Flexibilität und Offenheit stehen bei uns im Fokus, damit jede:r mit Freude und Authentizität arbeiten kann. Wir freuen uns besonders auf Bewerbungen von Frauen und ermutigen dich ausdrücklich zur Bewerbung, auch wenn du nicht alle Anforderungen zu 100% erfüllst – wir schätzen vielfältige Perspektiven und Potenzial.

Das bringst du mit:

• Vertriebserfahrung: Du verfügst über nachweisbare Erfolge im Management und Abschluss komplexer B2B-Sales-Prozesse, idealerweise in einem überwiegend SaaS-basierten Umfeld. Du hast Erfahrung im Vertrieb von Lösungen mit mehreren Stakeholdern, längeren Entscheidungsprozessen und einem beratungs- sowie wertorientierten Vertriebsansatz. Dabei kannst du kontinuierliche Erfolge bei der Gewinnung und dem Abschluss komplexer Deals belegen.

• Branchenkenntnisse: Du interessierst dich für die Immobilienbranche, das Asset Management oder verwandte Bereiche wie PropTech, Facility Management oder Energiemanagement. Vorerfahrung in einer dieser Branchen ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.

• Vertriebsmethodik: Du weißt, wie man komplexe Vertriebsprozesse strukturiert, Kundenbedürfnisse identifiziert und relevante Stakeholder gezielt einbindet. Erfahrung mit Stakeholder Mapping, Value Selling, Business-Case-Entwicklung, Einwandbehandlung oder strukturierter Opportunity-Qualifizierung ist von Vorteil.

• Kommunikationsstärke: Du kommunizierst überzeugend auf allen Hierarchieebenen – von operativen Ansprechpartner:innen bis hin zu C-Level-Stakeholdern. Komplexe Themen kannst du verständlich vermitteln und unterschiedliche Interessen erfolgreich zusammenführen.

• Arbeitsweise: Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und ergebnisorientiert. Dabei zeichnen dich analytisches Denken, Verhandlungsgeschick sowie die Fähigkeit aus, auch bei Rückschlägen fokussiert und resilient zu bleiben.

• Tools und Sprachen: Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools. Du kommunizierst professionell auf Deutsch (C2) und Englisch (C1) und arbeitest souverän in einem internationalen Umfeld.

Benefits

• Mach einen Unterschied: Deine Arbeit hilft, CO₂-Emissionen zu reduzieren und Gebäude nachhaltiger sowie energieeffizienter zu gestalten.

• Mobile Work: Gestalte deinen Arbeitstag nach deinen Bedürfnissen – mit flexiblen Arbeitszeiten, kurzer Kernarbeitszeit und der Freiheit, aus unserem modernen Office in Köln, remote aus ganz Deutschland oder bis zu 10 Tage im Jahr aus dem europäischen Ausland zu arbeiten.

• Feel-Good-Angebot: Mit 30 Tagen Jahresurlaub kannst du dich ausgiebig erholen, während frisches Bio-Obst, regionaler Kaffee, kostenlose Getränke und unser monatliches Teamfrühstück für deinen täglichen Energieboost sorgen.

• Weiterbildung: Wir unterstützen dich mit maßgeschneiderten Weiterbildungsangeboten, um deine Karriere voranzutreiben.

• Tech Stack: Du erhältst moderne Arbeitsausstattung nach Wahl – ob Microsoft oder Apple – sowie hochwertige Noise-Cancelling-Kopfhörer für fokussiertes Arbeiten.

• Mobility Package: Immer mobil: Du hast die Wahl zwischen dem Deutschland-Ticket oder einem Jobrad – für den Weg zur Arbeit oder privat.

• Vorsorge: Zuschüsse zu vermögenswirksamen Leistungen (VWL) oder zur betrieblichen Altersvorsorge (bAV).

• Bleib aktiv: Mit unserer Urban Sports Club Mitgliedschaft hast du Zugang zu einem vielfältigen Sport- und Fitnessangebot – damit du abseits der Arbeit auftankst und gesund bleibst.

• #teamaedifion: Regelmäßige Teamevents, Arbeiten auf Augenhöhe, aktiver Erfahrungsaustausch und flache Hierarchien fördern ein starkes Miteinander und offene Kommunikation in unserem Team.

• Hundefreundliches Büro: Bring deinen Hund mit – wir freuen uns auf tierische Unterstützung.